书名
作者
译者
关键字
 
首页 >> 图书出版 >> 全部图书 >> 无所不在的谈判课
无所不在的谈判课

无所不在的谈判课

作者:[法] 冯海
Author: Guy Olivier Faure
出版日期:2013年4月
Publication Date:2013年4月
ISBN: 978-7-313-09562-6
定价:¥48
Price:¥48

  • 图书简介
  • 作者简介
  • 书籍目录
  • 试读章节
  • 评 论
  • 活 动
  • 视 频
  • 本书讲述了34个新奇、有趣的故事,介绍了不同文化背景中的人们如何解决争端,并由此揭示了行之有效的谈判策略和技巧。内容涉及谈判的定义和范围,问题的界定及参照点,风险与压力管理,升级与陷阱,欺骗、轨迹和谋略,公平与权利问题,文化问题与身份,第三方调解等方面。

     

    好评如潮
    冯海先生是国际谈判理论的著名专家,其有关谈判的许多著作已被中国读者所熟知。他的这本新书出自他对技术进步与经济全球化带来的变化的新思考。随着通讯、旅行的发展,人们与外界接触、交流的机会越来越多,人们发现了新的文化,新的生活方式,新的思维方法,当然也发现了不同的新谈判方法。经济交易与解决冲突一直伴随着人类的发展,但时代不同,解决这些问题的方法也大相径庭。富尔先生让许多人参与了他这本书的创作,让许多不同的作者讲出自己的故事,有些是亲历的,有些是目睹的,有些是听到的。富尔先生把这些故事分门别类,把精髓提炼了出来上升为理论。一般读者可以从中获得许多解决事情的灵感,而谈判专家则可以根据书后面的索引把它当成词典来用,迅速找到答案。
    ——国务院发展研究中心世界发展研究所研究员,副所长,中国世界经济学会副会长,中国人民外交学会理事  丁一凡
  • 冯海(Guy Olivier Faure),中欧国际工商学院访问教授。北京大学光华管理学院特邀教授,法国巴黎索邦大学主讲国际谈判主讲教授。在美国《外交词典》一书中被评为“历史上有名的谈判大师之一”,著有《国际谈判:分析、方法、问题》等多本有关谈判的书籍。日前,经常斡旋于中东等地的国际及商业谈判。

    EDUCATIONAL BACKGROUND:
    Ph.D. in Sociology, the Sorbonne University, Paris, France

     

    TEACHING INTERESTS:
    Professor Faure is Professor of Sociology at the Sorbonne University, Paris, where he teaches “International Negotiation”, “Conflict Resolution”, and “Strategic Thinking and Action.” His major research interests are in business and diplomatic negotiations, especially with China, focusing on strategies and cultural issues. He also is concerned with developing interdisciplinary approaches in such domains as terrorism, and engages in consulting and training activities with enterprises, multinational companies, governments and international organisations. Among them: UNESCO, The European Union, The World Trade Organisation. He is referenced in the Diplomat’s Dictionary published by the United States Peace Press, Washington, 1997. He is also quoted as one of the "2000 outstanding Scholars of the 21st Century" by the International Biographical Centre, Cambridge, U.K. He has lectured in a number of renowned universities and institutions such as Harvard Law School, New York University, Johns Hopkins University, Peking University, Jiaotong University, and Fudan University etc.

     

    RECENT PUBLICATIONS:
    Professor Faure is a member of the editorial board of the three major international journals dealing with negotiation theory and practice: International Negotiation, Negotiation Journal, and Group Decision and Negotiation. Professor Faure has authored, co-authored and edited 15 books and over 80 articles. Among his most recent publications are How People Negotiate, Escalation and Negotiation with William Zartman, and La négociation décloisonnée. Together with the late Jeffrey Z. Rubin, he published Culture and Negotiation. His works have been published in twelve different languages. Two of his books have been published in Chinese.

     

    CORPORATE EXPERIENCE:
    Among the major companies Professor Faure worked with in China or on Chinese issues are: Générale des Eaux, Framatome, Thomson-CSF, Spotimage, Alcatel, Dassault, Lafarge, GEC-Alsthom, SNECMA, Air Liquide, Cegelec, Carrefour, Chargeurs, Camaïeu, L‘Oréal, Chanel, Schlumberger, Schneider Electric, Thalès, Bongrain, Auchan, Nestlé, ICI, General Electric, Bayer, Philips, AT&T, Siemens, Henkel, General Motors, Lucent Technologies, Gillette, TCL, CNOOC-Shell.

     

     

  • 导言
    第一部分 谈判的定义和范围
    1.与工艺品谈判
    西西莉亚•德蒙
    2.马之间会谈判吗?
    弗朗索瓦•波尔贡
    3.与自己谈判
    维克多•克雷门约克


    第二部分 问题的界定与参照点
    4.亚伯拉罕与上帝
    节选自《圣经》
    5.从不多付一分钱
    纳西尔•艾德-丁•科贾
    6.完美的对调
    《涑水纪闻》
    7.乞丐需要改善生活
    苏里亚•苏坎塔(Surya Sukanta)
    8.冷藏室里的谈判
    I.威廉•札特曼(I.William Zartman)
    9.共同支付交通罚单
    杨洪刚(音同)
    10.小物一件
    王大千(音同)
    11.女孩的愿望
    Amy Tan


    第三部分 风险与压力管理
    12.骑车在北京
    Guy Olivier Faure
    13.喇合与侦探
    出自《圣经》,由史蒂芬•布莱姆斯(Steven Brams)讲述
    14.图什拉塔对埃及法老的请求
    Serdar Güner 和Daniel Druckman


    第四部分 升级与陷阱
    15.牡蛎与诉讼人
    《拉封丹寓言》
    16.耐心的问题
    克里斯汀•苏尔尼亚(Christine Sournia)
    17.愚蠢的卖蛋人
    李湘凌(音同)
    18.骆驼背上
    Evangelos Papadopoulos


    第五部分 欺骗、诡计和谋略
    19.牙婆
    冯梦龙,Ankhy Ia陈述
    20.中国侄子/中国外甥
    匿名


    第六部分 公平
    21.密码
    王向宏(音同)
    22.哪一半属于我?
    Nasir ed—Din Khodja
    23.浮士德式的交易
    Alexander Mehlmann讲述


    第七部分 权力问题
    24.在韩国买卖哈母
    宋熙金
    25.拒绝统一
    安妮•福尔•布特里亚(Anne Faure Bouteiller)
    26.你付船钱了吗?
    乔安娜 R.卡梅隆
    27.遭遇“绿色访客”
    查尔斯-爱德华•德•苏尔曼(Charles-douard de Suremain)


    第八部分 文化问题与身份
    28.餐厅里的争执
    Lambros Anagnostopoulos
    29.国外亲身经历
    佛朗西斯∙ 邓
    30.性欲旺盛的丈夫与专横跋扈的婆婆
    M.法乌尔


    第九部分 第三方的干涉与调节
    31.新几内亚高地的和平谈判
    威廉 L. 乌里
    32.尼亚贝达惨剧
    姆治•迦旺•奥丹尤(Mzee Javan Odenyo)
    33.牙齿怎么不见了
    理查德 T. 安图(Richard T. Antoun)
    34.亲属平台内的谈判
    纳泽•奥兹楚吾•楚吾(Nze Ozichukwu Chukwu)
    结论
    参考文献
     

  • 无相关评论!
  • 无相关活动!
  • 无相关视频!

Copyright© 2008-2012,版权所有 上海中欧国际文化传播有限公司 沪ICP备08111945号