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赢销导线作者： 朱晓明 佩雷罗•雷诺 |
《中欧商业评论》旨在以月刊的方式，将中欧的智慧与研究，不间断地送抵企业手中，帮助企业家和高级管理人士穿越企业环境之变、内省企业长处短处，并突破管理瓶颈、实现领导力的提升。从这个意义上讲，《中欧商业评论》是一座“移动”的商学院，时刻伴随在企业人士的日常管理之中。本套丛书内容源于《中欧商业评论》，是一本浓缩版的精华集。编者将1300余篇曾经精心打磨的文章再作筛选，尤其是那些余音日益厚重雄浑者，分门别类，让那些源于实践并始终吟唱的思想，不囿于出版形态的限制，为读者呈现一部精品中的精品。入选作品的作者大多为业界知名的专家学者，很多还是享誉世界的业界大师。本套丛书将秉承中欧国际工商学院“中国深度，全球广度”的理念，致力于成为高端管理人士的精品管理读物。本套丛书先期计划出版5卷，分别是人文卷、领导力卷、营销卷、案例卷和封面故事卷。
《中欧经管系列：“赢”销导线》是《中欧商业评论》杂志4年来的精选集之营销卷。本书共分两部分“理念”与“实践”：“理念”中介绍了一些新兴的营销模式与概念，如营销期望、价值驱动、默认值设置、RDE等；“实践”通过讲述国内外企业在营销中成功与遭遇困境的实际案例，深入浅出地为读者展现出营销的魅力与关键所在。
朱晓明，教授，博士生导师，教授级高级工程师，工学博士，享受国务院特殊津贴。现任上海市政协副主席、中欧国际工商学院院长、上海交通大学安泰经济与管理学院名誉院长、国际管理学会(IAM)会员。佩德罗•雷诺(Pedro Nueno)博士，前国际管理学会会长。现任中欧国际工商学院创业学教授、执行院长、成为基金创业学教席教授。自1994年以来，他一直担任中欧学术委员会主席。
雷诺博士是西班牙IESE商学院伯特伦基金会创业管理教席教授，曾在哈佛、密歇根等多所大学任教，并经常在众多国际性大会上发表演讲。他还担任许多国际知名企业和机构的咨询顾问，其中包括世界银行、经济合作与发展组织、福特汽车、摩根士丹利等。在学术领域，雷诺博士是多所商学院的顾问委员会成员，其中包括IESE(西班牙)、IAE(阿根廷)、IPADE(墨西哥)、IIST(西班牙)、AESE(葡萄牙)以及奈耶罗德(Nyenrode)大学(荷兰)。
雷诺博士在哈佛大学获得工商管理学博士学位。他的研究领域包括创业学、私有化与企业整改流程管理、行业联盟、合资企业与收购、技术与革新管理以及国际化进程等。他巳出版十部专著，包括《企业的起死回生》(已在美国、法国、荷兰以及西班牙出版)、《光与影：企业创新》(已在英国、西班牙、德国和中国出版)、《创业》等。
Dr. Pedro Nueno is President and Chengwei Ventures Chair Professor of Entrepreneurship at CEIBS. He has been a member of the Board of Directors and Chairman of the Academic Council of CEIBS ever since 1994. Dr. Nueno is Bertran Foundation Chair for Entrepreneurial Management at IESE, Spain. He has taught at different universities, such as Harvard University and Michigan University and has been a frequent speaker in numerous international conferences. He is the current Vice-Chancellor (2000-present) and the past Chancellor (1993-2000) of the International Academy of Management. He has been a consultant for international institutions and corporations (World Bank, OECD, Ford, Morgan Stanley). He serves in the board of several companies. In the academic area, Dr. Nueno has been a member of the Advisory Board of many business schools: IESE (Spain), IAE (Argentina), IPADE (Mexico), IIST (Spain), AESE (Portugal), Nyenrode (The Netherlands).
Dr. Nueno received his Doctorate in Business Administration from Harvard University. His research interests are Entrepreneurship, Management of privatization and turnaround processes, Industrial alliances, joint-ventures and acquisitions, Management of technology and innovation, and Internationalization processes. He is the author of ten books: Corporate Turnaround (published in the USA, France, The Netherlands and Spain); The Light and the Shadow (UK, Spain, Germany and China); Entrepeneuring, etc.
To recognize Dr. Pedro Nueno‘s outstanding contributions to the business education in China, the Shanghai municipal government awarded him "Golden Magnolia Award " on September 29, 2007. Also, He receives "China Friendship Award" from PRC State Council on September 29, 2009. His dedication to business was also recognized by the Government of Spain, with the Order of Civil Excellence, and the Government of Catalonia with the Saint Jordi Cross.
序一
序二
营销“期望”
价值驱动的公司是聪明的——对话营销之父菲利普。科特勒(Philip Kotler)
把中国营销给全球——专访营销泰斗约翰．奎尔奇(John Quelch)
社交媒体改变广告
营销变“劳动密集型”——柏唯良(Willem Burgers)教授访谈，
网络广告：点击不是一切
一植就灵吗——植入式营销新思路
用“默认值”来营销
促销慎用积分回馈
完美地“捆绑”
组合促销，该怎么“吆喝”?
引爆消费的那根“导线”
用RDE“猎狐”
记住明星，忘了产品?——明星代言广告如何出效果
品牌年轻化六步骤——福特中国形象重塑记
新年促销战的纠结
一线市场，还是一线品牌?
